林内燃气具：联姻家博会重视新渠道

作为惟一一家协办长房集团杯’2006长沙秋季家装博览会(以下简称“家博会”)的燃气具国际品牌，林内引起了市民的关注。在不少市民印象中，燃气具的消费场所应该在电器城。如今，燃气具缘何大举与家居联姻？家博会举办前夕，林内燃气具湖南总经理彭伟红接受了笔者采访。
缘何联姻家博会
彭伟红介绍说，时下燃气具等厨房家电，已经走出了依靠电器城渠道的单一模式，家居建材城成为各燃气具品牌竞争的新战场，其销售量出现了明显的上升走势，一些国际品牌更加重视家居城等新渠道。
据介绍，在家居城购买燃气具的消费群体多为新购房者，住房面积相对较大，家电需求较为全面；消费水平处于中高档水平。他们一般都把燃气具作为整个
装修的一部分来考虑，比较讲究整体的搭配效果。他们一般不会很计较价钱，重在品质上的选择。因此，一些国际品牌更重视家居建材市场的开拓，此次联姻秋季家博会便是最好的证明。　　“冠军不是评出来的”
“冠军不是评出来的，而是广大消费者公认的，是靠企业长期提供大量的优质产品与优质服务累积而成的。”彭伟红表示。据悉，目前，林内的年销量已高达170亿元人民币。
虽然身为白天鹅，但林内喜欢用“丑小鸭”理论来描述和告诫自己：不追求外表的奢华，只要默默努力，就像一只戏水的丑鸭，虽然无人关注，但脚掌拼命地游水，最终将到达胜利的彼岸，甚至比那些外表华丽的天鹅更早地达到终点。这也是该品牌一直低调做事、脚踏实地的成功理由。
坚持价值战反对价格战
林内燃气具也不喜欢价格战，不一味追求市场占有率，却要求每台产品的高附加价值。稳健的战略，是任何一个想成为“百年老店”的企业所必须具备的要素。据悉，湖南是林内的重要销售市场，尽管这个市场国内外知名厂商众多，但林内凭着领先的技术，渐渐奠定了其在湖南燃气具市场的地位，优良的性价比受到了湖南消费者的欢迎和追捧。
高品质源自永远创新
林内不屑于市场占有率排名，不理会价格战，只顾专研新的技术。该品牌在燃气快速
热水器、燃气灶具上拥有多项专利和专有技术。当市场上还在为扩大、争抢强排风热水器销量而硝烟弥漫时，其已经推出了新一代的智能恒温型强排风热水器；而再当市场纷纷模仿、引进高端的智能恒温热水器时，它又在关注其他更新的产品，比如“聚能火”燃气灶等……另据了解，进入中国10多年来，林内产品的返修率一般在千分之三左右。