厨电企业的经销商明白,橱柜是一种“零库存、高利润”的产品,配套橱柜能拉升厨电的销量,获取更大的利润,因此企业配套橱柜时基本上都是盲目上马:找店、装修、上样、做推广,结果当顾客进门后才发现,原来做厨电的营销必杀技应用在橱柜营销上却连连碰壁。做橱柜需要讲解、初尺、复尺、设计、提货、送货、安装、售后等众多环节紧紧相扣,并且周期长、上量慢、资金回笼慢,虽然回报丰厚,但繁琐复杂;同时,一些厨电企业本身没有完善的培训和产品交付系统,导致众多经销商的橱柜样板最后都成为厨电产品的“装饰品”。
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